Le terrain
La commande publique à Paris, concrètement
Paris est le plus gros marché public de France : la Ville, l'AP-HP, les bailleurs sociaux et une myriade d'établissements publient des milliers de consultations par an. La concurrence est réelle, le volume aussi. Tout se joue sur la qualité du dossier, et c'est une bonne nouvelle pour qui le soigne.
Le point de blocage n'est presque jamais l'accès aux marchés : c'est la réponse. C'est là qu'on intervient.
Nous couvrons tout le territoire
Paris d'abord, mais pas seulement : nous suivons ce qui se publie dans tout le département.
- Paris
Les acheteurs publics qui comptent à Paris
Ce sont leurs consultations que vous verrez défiler dans l'aperçu en direct, un peu plus bas.
- Ville de Paris
- Région Île-de-France
- AP-HP (hôpitaux de Paris)
- RATP
- Paris Habitat
- Préfecture de Paris
- Universités parisiennes
Le volume réel à Paris
Avec 8 591 avis parus en douze mois, soit près de 716 par mois, c'est l'un des tout premiers gisements de commande publique du pays. Le risque ici n'est pas de manquer d'occasions, c'est de s'éparpiller.
Ici, la commande publique est d'abord une affaire de services : 64 % des avis, contre 18 % de travaux. Nettoyage, maintenance, sécurité, espaces verts et restauration y trouvent un flux permanent.
- 18 % de travaux
- 64 % de services
- 18 % de fournitures
Source : BOAMP, avis publiés à Paris sur les douze derniers mois.
Qui publie le plus à Paris
Ville de Paris - DFA - SDA arrive en tête avec 217 avis, sans écraser les autres. Trois ou quatre acheteurs suffisent à alimenter un plan de charge sérieux.
- Ville de Paris - DFA - SDA 217 avis
- Île de France Mobilités 126 avis
- Syndicat interdépartemental pour l'assainissement de l'agglomération parisienne (SIAAP) 119 avis
- Assistance Publique Hôpitaux de Paris 118 avis
- Région Île de France 87 avis
- Musée du Louvre 71 avis
Répondre à Paris : trois réflexes qui changent tout
Trier avant de répondre
À 716 avis par mois, le piège n'est pas la pénurie, c'est la dispersion. Fixez deux règles d'exclusion avant même d'ouvrir un dossier : un montant qui ne dépasse pas la moitié de votre chiffre d'affaires, et un objet qui correspond à votre spécialité, pas à ce que vous « pourriez faire ». Trois réponses soignées valent mieux que dix expédiées.
Ce qui fait la note sur les marchés de services
Avec 64 % de marchés de services, la valeur technique se joue sur les moyens humains. L'acheteur veut savoir qui intervient, à quelle fréquence, sous quel encadrement, et surtout qui remplace en cas d'absence. C'est la rubrique la plus notée, et la plus souvent expédiée en trois lignes.
Apprendre les habitudes du premier acheteur
Ville de Paris - DFA - SDA a publié 217 avis en douze mois. Téléchargez deux de ses règlements de consultation passés : vous verrez que ses critères, sa pondération et ses pièces exigées bougent peu d'un marché à l'autre. Un dossier calibré une fois sur ses attentes se réutilise sur les suivants.
Appels d'offres en cours à Paris
Aperçu en direct des marchés ouverts dont la date limite laisse encore le temps de répondre. Laissez votre email pour ouvrir le dossier de consultation sur la plateforme de l'acheteur : on vous dit ensuite, sans engagement, si ce marché vaut une réponse.
Projet de Raccrochage des salles 52, 53, 54 du Musée d'Orsay dédiées aux Arts Décoratifs - Lot 1 : Marché de fourniture et pose de tapis (RELANCE)
Ets public Musées Orsay et Orangerie
Transport des ordures ménagères résiduelles (OMR) du Syctom
Syctom : Agence métropolitaine des déchets
Accord-cadre pour la fourniture et la livraison de platines de téléphonie d'urgence et d'accessoires associés, prestations associées, destinées aux différents sites Adoma.
Adoma Siège
Marché de maintenance préventive et corrective des installations et équipements techniques des parties collectives et des établissements publics de la Canopée du Forum des Halles à Paris 1er
Pariseine.spl
MARCHÉ DE CONCEPTION ET DE RÉALISATION DES RAPPORTS ANNUELS ET AUTRES SUPPORTS DESTINE A LA CRAMIF
CAISSE REGIONALE ASSURANCE MALADIE
MANDAT DE COMMERCIALISATION DU PATRIMOINE HLM DE L'OPERATEUR NATIONAL DE VENTE POUR L'ILE DE LA RÉUNION
Opérateur National de Ventes
Marché d'assistance technique (MAT) avec contrôle des prestations d'exploitation des installations collectives de chauffage et de production d'ECS des sites du patrimoine Adoma
Adoma Siège
Déploiement, hébergement et maintenance d’un outil numérique territorial dédié au réemploi des matériaux de construction
Métropole du Grand Paris
Source : BOAMP (données ouvertes de l'État, actualisées en continu). 8 avis affichés.
Répondre à un appel d'offres à Paris : notre accompagnement
On étudie le dossier de consultation en entier, on rédige le mémoire technique, on prépare les pièces administratives et on vérifie tout avant le dépôt. À distance : l'acheteur peut être où il veut, la méthode ne change pas.
- Formule Essentielle : votre dossier de candidature prêt une bonne fois (2 000 €)
- Formule Partenaire : 10 réponses rédigées de A à Z, commission au succès
- Simulateur offert : vos chances sur un marché, note sur 100 en 2 minutes
- Comment fonctionne notre moteur d'analyse
Pour préparer votre réponse
Questions fréquentes
Marchés publics à Paris : vos questions
Où trouver les marchés publics à Paris ?
Les avis sont publiés sur le BOAMP et sur les profils d'acheteur des collectivités (Ville de Paris, Région Île-de-France, AP-HP (hôpitaux de Paris)). Cette page en affiche un aperçu en direct, actualisé chaque jour.
Comment répondre à un appel d'offres à Paris ?
Il faut télécharger le dossier de consultation (DCE) sur le profil de l'acheteur (Ville de Paris ou Région Île-de-France, par exemple), constituer le mémoire technique et les pièces administratives (DC1 à DC4, acte d'engagement), puis déposer avant la date limite. ARTE AZZURRA prend en charge l'intégralité du dossier.
Faut-il être implanté à Paris pour répondre ?
Non. Un acheteur public ne peut pas exiger une implantation locale : une entreprise d'ailleurs peut candidater à Paris, et une entreprise de Paris peut viser des marchés partout en France. Ce qui compte, ce sont vos références, vos moyens et la qualité de votre mémoire technique.
Combien coûte un accompagnement aux appels d'offres à Paris ?
Nos prix sont les mêmes partout en France, Paris compris : 2 000 € pour un dossier de candidature complet et réutilisable (formule Essentielle), ou, pour des réponses complètes de A à Z, à partir de 499 € par appel d'offres sur un engagement de 10, avec un dépôt de 4 990 € imputé sur la commission au succès (formule Partenaire). Le premier échange de 30 minutes est offert.